En el transcurso de este ejercicio 2018, en la organizaci\u00f3n a la que pertenezco, SECOT, nos est\u00e1n llegado bastantes emprendedores en busca de asesoramiento, para adquirir negocios que se traspasan. No conocemos a ciencia cierta la raz\u00f3n de esta afluencia creciente de personas interesadas, pero intuimos que esto trae su causa en la multitud de carteles \u201cse traspasa\u201d o \u201cse vende\u201d que se ven en las persianas de bares, cafeter\u00edas, tiendas y comercios varios, as\u00ed como en la gran cantidad de ofertas que se cuelgan en las p\u00e1ginas de anuncios. \u00a0Probablemente se trata tambi\u00e9n de la confluencia de j\u00f3venes desempleados que necesitan buscarse la vida y que encuentran una oportunidad en hacerse con el traspaso o compra de uno de estos negocios.<\/p>\n
La primera pregunta que nos suelen hacer es \u00bfCu\u00e1nto puede valer el negocio que planeo adquirir? Simplificando, nosotros solemos responder que un negocio vale lo que alguien quiera pagar por \u00e9l. Pero, vayamos por partes, porque la respuesta no es tan sencilla, ya que se trata de llegar a un precio de venta o traspaso que tiene que ser aceptado por las dos partes en la correspondiente negociaci\u00f3n.<\/p>\n
El proceso de valoraci\u00f3n del traspaso o de la compra del negocio pretendido, tiene que pasar necesariamente, entre otros factores, por la determinaci\u00f3n del fondo de comercio, del volumen de facturaci\u00f3n, la ubicaci\u00f3n, los competidores pr\u00f3ximos, etc. Es necesario conocer y valorar tambi\u00e9n el precio del arrendamiento que se est\u00e1 pagando, ya que, en caso de traspaso, inevitablemente va a aumentar la renta y adem\u00e1s de ello ha de averiguarse si el contrato de arrendamiento permite ese traspaso al arrendatario. Es necesario inventariar todo el mobiliario, enseres, maquinaria, utillaje e incluso materias primas si las hubiere.<\/p>\n
En definitiva, se trata de auditar las cuentas, como m\u00ednimo del \u00faltimo ejercicio, con antelaci\u00f3n a la adquisici\u00f3n del traspaso, como \u00fanico medio de conocer la realidad econ\u00f3mica de ese negocio. Para ello ha de solicitarse toda la informaci\u00f3n econ\u00f3mica y financiera a los vendedores, revisando los libros contables, el inventario y las cuentas anuales. Ha de verse tambi\u00e9n cuales pueden ser los cr\u00e9ditos o las deudas que puede haber contra\u00eddas, para averiguar los resultados reales del negocio en venta.<\/p>\n
Mas all\u00e1 de los aspectos econ\u00f3micos y financieros, resulta muy necesario, si se puede, hacer un an\u00e1lisis de mercado en base a las perspectivas del sector. Dentro de ese an\u00e1lisis, cap\u00edtulo importante ha de ser el de ver si la ubicaci\u00f3n del local es atractiva, teniendo muy presente que las poblaciones cambian y que, por ello, algo que funcion\u00f3 a\u00f1os atr\u00e1s, ahora puede ser un fracaso porque se ha reducido la poblaci\u00f3n del entorno. Es importante conocer tambi\u00e9n por qu\u00e9 se quiere traspasar o vender ese negocio, ya que no es lo mismo que, por ejemplo, los due\u00f1os quieran dejarlo porque se han hecho mayores, o que quieran desprenderse de \u00e9l, porque han ca\u00eddo los beneficios o incluso hay p\u00e9rdidas. En este \u00faltimo caso, evidentemente, se tratar\u00eda de empezar de O.<\/p>\n
Tambi\u00e9n es necesario averiguar si existe alguna traba legal que permita continuar con la actividad y habr\u00e1 que averiguar en el Ayuntamiento si va a haber problemas con la petici\u00f3n de traspaso, derivada de la necesaria licencia de apertura y tambi\u00e9n en caso de traspaso, si el arrendador permite cambiar la actividad o hacer reformas en el local.<\/p>\n
El resultado \u00faltimo, en definitiva, ha de ser que el precio del traspaso tiene que ser consecuente con la capacidad de generar beneficios, porque el negocio funciona bien. Han de adoptarse todas las precauciones posibles para minimizar al m\u00e1ximo el riesgo que se puede correr.<\/p>\n
En Secot estamos apreciando que muchos de los j\u00f3venes que llegan en busca de asesoramiento, tienen poca o nula experiencia en la actividad que pretenden adquirir en traspaso. As\u00ed, cuando preguntas a un joven que por ejemplo pretende adquirir un bar, qu\u00e9 experiencia o conocimiento tiene en el mundo de la hosteler\u00eda, te encuentras o que no tiene ninguna o que, en el mejor de los casos, ha trabajado algunos fines de semana poniendo copas en un bar. Por tanto, concluyo, no basta con tener controlados todos los aspectos econ\u00f3micos y financieros. Es m\u00e1s importante a\u00fan conocer y saber c\u00f3mo funciona ese negocio que se pretende adquirir. Es aqu\u00ed donde encontramos los mayores fallos.<\/p>\n
Si finalmente todo cuadra y se encuentra la viabilidad del negocio, es cuando se puede plantear ya la negociaci\u00f3n del precio para hacer una oferta adecuada, teniendo en cuenta como se dec\u00eda al principio, que un negocio vale lo que alguien est\u00e9 dispuesto a pagar, y esto que se est\u00e1 dispuesto a pagar ha de ser una cifra que permita que ese negocio genere el dinero suficiente.<\/p>\n
Si finalmente la negociaci\u00f3n culmina y se define el precio, entramos en el \u00faltimo paso que es \u00bfc\u00f3mo conseguir la financiaci\u00f3n que se necesita para esa compra? Pero esto, para no alargar m\u00e1s este art\u00edculo, es otra cuesti\u00f3n que habr\u00e1 de afrontarse, cuesti\u00f3n esta que, por cierto, no resulta nada f\u00e1cil en los tiempos que corren en la Banca.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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